亞馬遜新賣(mài)家玩轉(zhuǎn)Listing營(yíng)銷(xiāo)的9種策略

在亞馬遜網(wǎng)站上，想要店鋪快速銷(xiāo)售商品，促銷(xiāo)是最直截了當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方法。通過(guò)廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你可以將品牌知名度傳播到店鋪以外的地方，從而將流量導(dǎo)入你的listing頁(yè)面。這時(shí)候必須保證你的listing足夠出彩，才能形成高轉(zhuǎn)化，而不至于白白流失。

亞馬遜Listing營(yíng)銷(xiāo)策略

所有新手賣(mài)家要知道的是。在亞馬遜搜索結(jié)果中獲得靠前排名 大多數(shù)買(mǎi)家都不會(huì)跳過(guò)搜索結(jié)果的第一頁(yè)，因此賣(mài)家提高在搜索結(jié)果中的排名是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。賣(mài)家要想在亞馬遜擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要掌握這9種驅(qū)動(dòng)流量的營(yíng)銷(xiāo)策略。

亞馬遜Listing營(yíng)銷(xiāo)策略9種方式

1、使用SEO優(yōu)化你的listing

搜索引擎優(yōu)化（SEO）會(huì)為你的listing吸引眾多買(mǎi)家。無(wú)論是亞馬遜還是其他網(wǎng)站上的購(gòu)物者，只要你的listing包含熱門(mén)關(guān)鍵詞，他們就都能夠找到你的listing。通過(guò)添加熱門(mén)關(guān)鍵詞，亞馬遜和其他網(wǎng)站的搜索引擎就能確定你的listing在相關(guān)的搜索結(jié)果里，并將其排名提上去。

2、購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的贊助商品廣告

即使是SEO，也無(wú)法保證你的listing會(huì)在亞馬遜搜索結(jié)果中排名靠前。亞馬遜的搜索引擎在考慮你的排名時(shí)，還會(huì)將其他因素考慮進(jìn)去——銷(xiāo)售歷史、產(chǎn)品價(jià)格等。為了獲得listing曝光率更大的控制權(quán)，亞馬遜賣(mài)家可以付費(fèi)給平臺(tái)來(lái)贊助他們的商品，讓listing排在搜索榜上靠前的位置。

3、將listing分享到社交媒體上

每個(gè)人平均每天花將近2個(gè)小時(shí)的時(shí)間在社交媒體上。鑒于社交媒體的受歡迎程度，通過(guò)商業(yè)賬號(hào)將你的亞馬遜listing分享到社交媒體上，是讓更多買(mǎi)家看到你產(chǎn)品的一種有效方法。

主要有以下幾種：

（1）使用社交促銷(xiāo)代碼

（2）分享含有l(wèi)isting鏈接的內(nèi)容

（3）舉辦contest（比賽）或giveaway（免費(fèi)贈(zèng)送）活動(dòng)

4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)

要想在亞馬遜獲得內(nèi)部曝光率，你的listing就需要領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你沒(méi)有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是如何吸引買(mǎi)家的，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中就會(huì)落后于對(duì)手。

5、與網(wǎng)紅合作

就跟線上店鋪里的產(chǎn)品一樣，亞馬遜listing可以利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)獲得可觀的流量，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的名人都在力挺你的產(chǎn)品，并且鏈接到你的listing 時(shí)，這給你的關(guān)鍵買(mǎi)家發(fā)送了一個(gè)信號(hào)：你的listing值得一看。

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6、保持高的產(chǎn)品評(píng)級(jí)

讓你的亞馬遜listing給消費(fèi)者留下好印象的一個(gè)有效方法是，保持高星級(jí)的評(píng)分。消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜的搜索結(jié)果時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分都是可以看見(jiàn)的。在亞馬遜這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)，第一印象非常重要。

7、維持強(qiáng)大的送貨功能

產(chǎn)品配送似乎與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。但在亞馬遜上，你的配送表現(xiàn)是影響你產(chǎn)品listing曝光度的關(guān)鍵因素。

亞馬遜希望顧客獲得愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，因此他們?cè)诳紤]贏得Buy Box 的賣(mài)家和產(chǎn)品在搜索榜上的排名時(shí)會(huì)將配送表現(xiàn)作為考察因素。如果配送持續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題，你就不太可能贏得 Buy Box或者獲得高的搜索排名。

8、監(jiān)控你的賣(mài)家評(píng)級(jí)

與配送表現(xiàn)一樣，你在亞馬遜上的賣(mài)家總體評(píng)級(jí)也會(huì)影響你贏得Buy Box、在搜索結(jié)果中排名靠前的機(jī)會(huì)，用低曝光率懲罰低評(píng)級(jí)，是亞馬遜為了讓顧客滿意并維持平臺(tái)的一項(xiàng)措施。該措施確保買(mǎi)家能優(yōu)先與記錄良好、能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣(mài)家合作。

9、舉辦秒殺活動(dòng)

除了方便之外，許多購(gòu)物者到亞馬遜消費(fèi)還因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品價(jià)格低廉。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)亞馬遜低價(jià)的這個(gè)興趣，賣(mài)家可以舉辦秒殺活動(dòng)（Lightning Deal）將顧客吸引到你的listing。

以上就是黑龍江亞馬遜電商培訓(xùn)學(xué)校王老師為與你分享的關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Listing營(yíng)銷(xiāo)策略的9種方式。你學(xué)會(huì)了嗎？

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