跨境電商培訓(xùn)選品心得：跨境電商選品“坑”太多？看看90后賣家的選品新套路

今天黑龍江信息港跨境電商培訓(xùn)的小編和大家一起剖析，不管什么選品渠道，最重要的就是從自身的情況出發(fā)。90后賣家對選品策略深入研究后，發(fā)明了“十字選品法”，為跨境電商賣家提供一個更為具體、更具有針對性的選品策略。

跨境電商培訓(xùn)選品

一、跨境電商常見的選品方法及誤區(qū)

90后賣家介紹，當前跨境電商行業(yè)內(nèi)的選品渠道由淺入深大致可以分為五種：

1，淘寶找貨；

2，代銷網(wǎng)站，供應(yīng)商一件上傳數(shù)據(jù)包，比如環(huán)球易購，賽維和遞四方的代銷網(wǎng)站；

3，線下找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品；

4，參考第三方平臺的數(shù)據(jù)選品，依托votobo，海鷹數(shù)據(jù)，米庫分析等跨境電商平臺選品，或者通過馬幫等ERP內(nèi)置的產(chǎn)品庫選品；

5，捕捉市場信息，根據(jù)市場熱點去選品，比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點；

雖然市場上選品的方法多種多樣，但是不少出口電商賣家還是會走入各種誤區(qū)中。中國出口電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)就是，用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘；對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目；對于有一定經(jīng)驗的賣家來說，又容易走兩個極端，一個是漫無目的，碰運氣，不愿意用ERP,數(shù)據(jù)分析軟件，過于相信自己的感覺；另一個是過于依賴ERP，跟風(fēng)賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán)；

二、常見的選品方法優(yōu)劣勢對比？

“出口電商行業(yè)內(nèi)眾多的選品方法，嚴格意義上講，并不能說哪一種方法好，哪一種方法差，其實各個選品方法都有其自身的優(yōu)劣勢，出口電商賣家需根據(jù)自身的情況靈活運用。”梅星星介紹道。

賣家將上述所講的五種選品方法優(yōu)劣勢分類如下：

1，淘寶貨源。優(yōu)點是海量產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇多，很方便找特色產(chǎn)品和藍海產(chǎn)品；缺點是缺乏方向，工作量大，成效低。

2，代銷網(wǎng)站。優(yōu)點是產(chǎn)品編輯不需要自己做，一鍵上傳海量產(chǎn)品，新款爆款應(yīng)有盡有，還可以代發(fā)貨；缺點是你用我也用，產(chǎn)品重復(fù)鋪貨描述千篇一律，而且價格高，也有的容易出現(xiàn)斷貨。

3，線下資源。優(yōu)點是對于要打造品牌和提升利潤的公司來說是比較好的方法，建立自己的供應(yīng)鏈，品牌，如果能拿到好的品牌授權(quán)，銷售額就比較有保障；缺點是選擇少，產(chǎn)品單一，不適合起步階段的公司和小團隊一開始采用。

4，參考平臺數(shù)據(jù)。優(yōu)點是依托大數(shù)據(jù)對平臺產(chǎn)品賣家進行精準分析，選品針對性強，容易打造爆款，投入少見效快；缺點是跟風(fēng)賣很難形成自己的公司競爭力，不適合做品牌和打造供應(yīng)鏈，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利潤。

5，捕捉市場信息。優(yōu)點是有利于蹭熱點、打造爆款；一般的賣家缺乏對行業(yè)和市場的敏銳度，需要長時間的積累和實踐來沉淀。

三、90后賣家的十字選品法

十字選品法，也叫坐標分析法。與跨境電商行業(yè)內(nèi)常用的選品方法相比較，其他方法都是模糊的、抽象的，用來模糊選品的。而十字分析法是具體的，有針對性的，用來驗證選擇產(chǎn)品后的準確性，同時還可以用來判斷產(chǎn)品是需要降價還是提價。

選取價格作橫坐標，銷量作縱坐標，二維坐標四象限來分析。如果加入時間變量，變成三維坐標分析會更準確，還可以添加行業(yè)，競爭者等變量，也就是說，維度越多數(shù)據(jù)分析越準確，十字分析法效果越佳。

1，橫軸X表示產(chǎn)品價格，往右越來越高?？v軸Y表示消費者下單頻度，往上越來越高。

2，利潤率P，產(chǎn)品固定成本C（包含采購成本，運費，平臺手續(xù)費，其他成本）。

3，四種代表性產(chǎn)品，M(H,H)表示高價格，高頻度下單產(chǎn)品，比如毒品。M(L,H)表示低價格，高頻度產(chǎn)品，比如衛(wèi)龍辣條。M(H,L)表示高價格，低頻度下單產(chǎn)品，比如蘋果手機。M(L,L)表示低價格，低頻度下單產(chǎn)品，比如螺絲刀。

頻度Y不變條件下，P=(X-C)\X=1-C\X，因為C固定，所以X（產(chǎn)品價格）越高，P（利潤率）越大，黃線越往右；

價格X不變條件下，P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因為C固定，所以Y（下單頻度）越高，P（利潤率）越大,綠線越往上；

如圖，藍線平分2,4象限。從藍線開始，黃線越往右，表示同樣下單頻度條件，產(chǎn)品價格不斷上升。從藍線開始，綠線越往上，表示同樣價格條件，消費者下單頻度不斷上升。故，藍線上半部分，位置越高收益越大，產(chǎn)品下半部分位置越低收益越小。

而且，用X*Y計算每個收益面積，然后在X不變，變化Y看收益面積的變化，Y不變，變動X看收益面積的變化，比較二者的面積就可以知道，自己的這款產(chǎn)品是“通過降價獲得的總體收益和通過提高價格獲得的總體收益哪個面積大”。比如很多做爆款超低價的店鋪，屬于M（L，H）區(qū)間，總體收益主要取決于客戶下單頻度，如果單量不夠高，這種玩法在平郵高糾紛退款的情況下很容易把店鋪搞死，虧本。比如某些小而美的店鋪，一般屬于M（H，L），根據(jù)長尾理論，只要多鋪貨，這種店鋪也可以活得很好。

在速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫里，可以下載需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這里就用兩個變量（價格，銷量）來分析。假設(shè)一段時間內(nèi)（一個月），4款具有代表性的產(chǎn)品，選品是否好，價格怎么變收益最大化？店鋪的產(chǎn)品布局是否科學(xué)等等。

這些問題，都值得想要在跨境電商選品上有所建樹的賣家們不斷學(xué)習(xí)，也是黑龍江信息港跨境電商培訓(xùn)機構(gòu)小編們未來關(guān)注的焦點。謝謝大家的閱讀，以后再有好的培訓(xùn)知識會繼續(xù)和大家分享。如果您想進一步學(xué)習(xí)跨境電商知識，可添加微信821718隨時交流，或撥打哈爾濱電商培訓(xùn)電話18604513141申請免費電商課程。

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