[導(dǎo)讀]:今天黑龍江信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編和大家聊聊關(guān)于工廠積貨,在新外貿(mào)行情下的解決方案。
黑龍江信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在非常多的工廠只要是能夠生產(chǎn)成品的,都已經(jīng)成立了自己的外貿(mào)部,在這種情況,不少外貿(mào)公司和soho就出現(xiàn)了擔(dān)憂,是否還能往這條道路上走。
信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編告訴你,答案是肯定的,因?yàn)椋皇撬械馁I家都有空去直接找廠家的。下面就來為大家介紹一下關(guān)于客戶喜歡選擇貿(mào)易公司,而非工廠的幾類外貿(mào)客戶。
1、連鎖超市采購商。
有各種各樣的商品要采購,而工廠一般就一類產(chǎn)品,不可能需要的每個產(chǎn)品都找一家工廠。
2、國外貿(mào)易商。
國外貿(mào)易商一般是各類產(chǎn)品,哪類產(chǎn)品當(dāng)下賺錢,就采購哪類產(chǎn)品。和國內(nèi)貿(mào)易商合作,他們也能夠跟上趨勢,直接就能有好的產(chǎn)品銷售。
3、“懶”的客戶。
不是所有的客戶都想把每分錢都賺了,不少客戶還是更愿意花更少的心思在復(fù)雜的采購產(chǎn)品上面,更愿意把時(shí)間花在銷售產(chǎn)品上面。
4、小語種客戶。
這類客戶好了,他不會英語,不會中文。在中國寸步難行,而工廠即使做外貿(mào),也一般不配備小語種人才。不少外貿(mào)公司就是靠這種類似外貿(mào)翻譯的形式生存的。
在了解以上由黑龍江信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編為大家介紹的幾類喜歡選擇外貿(mào)公司的客戶之后,很多人可能不太理解,為什么這些客戶中意外貿(mào)公司呢?外貿(mào)公司到底什么優(yōu)勢呢?
1、產(chǎn)品種類豐富,客戶所花成本降低。
成本降低這個怎么說呢?一般一個貿(mào)易公司要么代理很多家品牌產(chǎn)品,要么就售賣很多款產(chǎn)品,可供客戶的選擇性廣。大多數(shù)工廠做的品類不多,有很多客戶覺得麻煩就會去找外貿(mào)公司。
雖然從工廠直接采購的價(jià)格會比通過外貿(mào)公司要低,但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品,有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求,他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道,這其實(shí)增加了他的人力成本,也抵消了從低價(jià)采購當(dāng)中得到的好處,這在日用品和百貨用品中非常常見。
貿(mào)易公司產(chǎn)品豐富,有些而且有專門采購,我們參展就會看到很多貿(mào)易公司的人滿世界找產(chǎn)品,不同產(chǎn)品都會記下來,這個就是他們能夠生存的一點(diǎn)。
2、有現(xiàn)貨,交期快,起訂量少。
貿(mào)易公司一般都從工廠拿貨后,都有自己的倉庫來慢慢消化這些庫存,所謂的現(xiàn)貨。拿這些已有的現(xiàn)貨再去銷售,有些小的客戶或者稱之為零售商的這些客戶,他們一般都是量小且雜,一般工廠都有起定量要求,如果沒有達(dá)到起訂量額外費(fèi)用加起來不便宜,所以他們更愿意與貿(mào)易商聯(lián)系。
我們經(jīng)常會碰到起訂量都達(dá)不到的情況,找工廠一般都是在你下單之后安排生產(chǎn),那需要的時(shí)間就會很長,而且經(jīng)常拖延交期。讓客戶們很頭疼,那他們有時(shí)候忽略價(jià)格去跟貿(mào)易公司購買,雖然價(jià)格高些,但是我不用等,時(shí)間對于他們來說也是很重要的財(cái)富。
3、注重服務(wù)。
我們都知道,價(jià)格不是訂單的決定因素,因此,很多做的好的貿(mào)易公司都是因?yàn)榉?wù)周到,講信譽(yù)。
4、應(yīng)變能力強(qiáng),客戶風(fēng)險(xiǎn)降低。
我們都知道,工廠一般是具體的生產(chǎn)某種產(chǎn)品,有時(shí)候質(zhì)量控制是要自己調(diào)整的還不一定能達(dá)到客戶的要求,然而貿(mào)易公司,有時(shí)候只需要換家工廠就可以了,比較靈活,工廠的問題不會致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。還有一點(diǎn),因?yàn)橘Q(mào)易公司是一個獨(dú)立的個體存在,所以很多客戶都喜歡找貿(mào)易公司作為一個長期合作,讓其幫忙去聯(lián)系工廠生產(chǎn),相當(dāng)于客戶在中國的一個辦事處。這樣的關(guān)系也是貿(mào)易公司能長久發(fā)展的一個模式。
貿(mào)易公司其實(shí)是客戶和工廠之間的橋梁,優(yōu)秀的貿(mào)易公司,它能很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系。
工廠大部分是急功近利的,收到客戶第一反應(yīng)就是你有訂單嗎?多少數(shù)量,沒有辦法,我們工廠很多沒到起訂量,而且數(shù)量少的根本沒有心思花這個精力在這一部分客戶身上。但是這種只考慮所得,不愿意付出取得的代價(jià)就是很多大客戶一聽就感覺不是很舒服,就不會與你多聯(lián)系下去,因此可能就錯失掉大客戶。
貿(mào)易公司就不同了,我經(jīng)常接待到很多客戶,他們開車帶著客戶過來,有時(shí)候就一點(diǎn)點(diǎn)單子,幾萬塊錢,算算利潤也就千把塊。他們卻帶著客戶過來一家一家轉(zhuǎn),有時(shí)候還輾轉(zhuǎn)幾個城市。
5、溝通能力強(qiáng)。
現(xiàn)在有很多老外是小語種的,比如歐洲的一個小國家的客戶,他們公司拿的傭金是20%,要知道其他貿(mào)易公司,在中國那些印度公司,往往訂單的傭金只有3%-5%。
6、值得信賴。
貿(mào)易公司的生意很多是客戶的客戶介紹的,有很多都是小公司做做生意做大來了,還有一些中國的貿(mào)易公司是他們當(dāng)?shù)氐睦贤狻K麄冎g的聯(lián)系已經(jīng)好幾年,并不是所有客戶都是比價(jià)的客戶,大部分還是談感情,談信賴的,有錢大家一起賺,你辦事,我放心。
很多外貿(mào)公司有專業(yè)的小語種人才,工廠都一般只是英語,大部分國家可不講英語,那些非英語國家市場還很大。
7、長久形成的生態(tài)鏈
工廠-外貿(mào)公司-中間商-直接用戶,這樣一個生態(tài)鏈從貿(mào)易開始到現(xiàn)在,大家都已經(jīng)形成了這種習(xí)慣,雖然接下去趨勢是廠家直接面對終端,但需要時(shí)間,貿(mào)易商還有很長的路能走。
就拿現(xiàn)在純貿(mào)易的港澳臺及國外的貿(mào)易公司來說,港澳臺租金人員費(fèi)用極高,但是到了現(xiàn)在任然不可被代替,自然,國內(nèi)的貿(mào)易公司相比于港澳臺貿(mào)易商來說,更是有很長的道路要走,因此不必過于擔(dān)憂,而是應(yīng)該讓自己的公司不斷的專業(yè)起來,方方面面贏得客戶。
以上就是黑龍江信息港電商培訓(xùn)小編為大家整理介紹的關(guān)于新外貿(mào)行情下,對于工廠產(chǎn)品積壓問題,外貿(mào)電商為工廠產(chǎn)品帶來的營銷解決方案分析。希望本篇文章對有此類問題的企業(yè)提供一定的幫助與參考。
在電子商務(wù)運(yùn)營培訓(xùn)與技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域,黑龍江信息港電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是專業(yè)從事電商運(yùn)營與技術(shù)服務(wù)的企業(yè),是俄羅斯YANDEX國內(nèi)代理商。同時(shí),公司憑借優(yōu)秀的技術(shù)實(shí)力自主研發(fā)了內(nèi)貿(mào)電商平臺及“RU-SHOP”對俄電商平臺。截止2015年,公司已為超過3000家企業(yè)提供了專業(yè)的電商運(yùn)營服務(wù)。另外,公司旗下運(yùn)營的絲綢、婚紗等跨境電商網(wǎng)站及服裝、母嬰用品等速賣通店鋪,銷量高、關(guān)注度高,是省內(nèi)跨境電商運(yùn)營與電商培訓(xùn)的優(yōu)秀案例,受到眾多來訪調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)及專家團(tuán)隊(duì)的贊賞。如果您想學(xué)習(xí)外貿(mào)運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn),可撥打我們的培訓(xùn)熱線電話:18604513141或者添加微信821718做進(jìn)一步交流。
以上內(nèi)容是跨境電商相關(guān)知識:http://www.guangda360.com/news-52-306.html,由黑龍江信息港電商學(xué)院提供,喜歡的話可以收藏和轉(zhuǎn)載。
跨境電商專業(yè)目前來說還是不錯的,最好是選知名度比較高、口碑很好。老師專業(yè)能力強(qiáng)的比較有保障。
黑龍江信息港跨境電商專注電商培訓(xùn)12年、跨境電商課程包括亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shoppee、阿里國際站、敦煌網(wǎng)、農(nóng)村電商等等課程。可添加微信821718預(yù)約試聽。
歡迎參加黑龍江信息港跨境電商培訓(xùn)營,本機(jī)構(gòu)專注跨境電商運(yùn)營12年,學(xué)員入學(xué)即簽訂保就業(yè)協(xié)議,自機(jī)構(gòu)開設(shè)以來,已與黑龍江省內(nèi)100多家高校,全國1、2線1000多家企業(yè)達(dá)成就業(yè)合作,畢業(yè)推薦就業(yè)城市。
跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。
電商發(fā)展前景越來越廣闊,很多人都適合做電商,比如,無業(yè)待崗人員、剛畢業(yè)的大學(xué)生、已經(jīng)有線下企業(yè)的商家、跳槽,轉(zhuǎn)行的人、電商從業(yè)人員技能提高,都可以參加!
超贊,信息港電商學(xué)院各位老師的風(fēng)格我很喜歡,深入淺出用風(fēng)趣的事例幫助大家理解。從理論到具體的方法都有涉及,對于問題也能耐心解答,提供一些配套的資源。有這樣的老師帶真是很幸運(yùn)。
吳老師講課的風(fēng)格我很喜歡,不像一般的課程聽了會睡覺,偶爾插播一些段子和生動的例子,比較好理解。講的內(nèi)容思維性與實(shí)操性比均衡,有問題都能得到解決,我覺得來到信息港非常棒!
我很喜歡付老師的上課風(fēng)格,是老師,更像一位老朋友。付老師口才很好,偶爾課堂調(diào)侃一下無傷大雅,反而活躍了氣氛,反正我覺得這種課堂風(fēng)格很難得,希望付老師一如既往,越來越好,頂你到底,棒棒噠!
為信息港跨境電商點(diǎn)贊!確實(shí)是一個不錯的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),機(jī)構(gòu)課程都是精品課程,滿滿的干貨,內(nèi)容豐富,老師風(fēng)趣幽默,值得做跨境電商的新手,老手學(xué)習(xí),還等什么呢,趕緊報(bào)名吧。
我學(xué)習(xí)接受東西很慢,但是信息港的每一位老師說在課堂上講的都很詳細(xì),我從小白開始慢慢聽得,老師手把手的教學(xué),學(xué)到了很多東西,很感謝吳老師,付老師,潘老師,王老師,謝謝你們的耐心教導(dǎo)!來到信息港我覺得很幸運(yùn)。
黑龍江省信息港云科技有限公司 | 版權(quán)所有 黑ICP備B1.B2-20170013 哈公網(wǎng)監(jiān)備2301002003695號
信息港大學(xué)生就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地(www.guangda360.com)提供電商運(yùn)營、跨境電商、美工設(shè)計(jì)就業(yè)特訓(xùn)課程。專注電商人才培養(yǎng)就業(yè)13年,東北知名電商教育品牌。
友情鏈接:中國教育部