哈爾濱電商培訓(xùn)心得：從第三方平臺(tái)到獨(dú)立站，外貿(mào)電商從業(yè)者該如何抉擇？

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，投身外貿(mào)電商的人有增無(wú)減，最近，迫于第三方平臺(tái)的種種限制，很多朋友都有計(jì)劃搭建獨(dú)立站，這些朋友幾乎都擁有一年以上在不同第三方平臺(tái)上銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，而且做得相當(dāng)不錯(cuò)?？垂枮I電商培訓(xùn)小編為你解讀一、二。

外貿(mào)電商從業(yè)者該如何抉擇

學(xué)員在咨詢(xún)哈爾濱跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小編的問(wèn)題最多的兩個(gè)：

1、選擇什么系統(tǒng)來(lái)搭建獨(dú)立站？

2、如何把海量的第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)到獨(dú)立站去？

兩者的區(qū)別非常顯著，小編將在本文中對(duì)二者的區(qū)別與選擇上著重為賣(mài)家進(jìn)行分析。

一、收費(fèi)問(wèn)題

外貿(mào)平臺(tái)：諸如ebay，速賣(mài)通，亞馬遜，各位外貿(mào)人肯定對(duì)這些大平臺(tái)非常熟悉。而在這些大平臺(tái)做外貿(mào)首先要做什么呢?沒(méi)錯(cuò)，就是入駐。入駐條件也比較簡(jiǎn)單，大部分基本上付費(fèi)就可以了，那么接下來(lái)小編會(huì)為大家舉幾個(gè)平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，方便大家參考。

入駐速賣(mài)通熱門(mén)品類(lèi)需要繳納19800元/年的費(fèi)用，少的也有三五千塊。除此之外，根據(jù)支付方式的不同還要收取3%~9.15%的交易傭金。

入駐亞馬遜，如果是個(gè)人賣(mài)家的話每筆交易需要支付0.99USD+4%~20%的交易費(fèi);專(zhuān)業(yè)賣(mài)家是39.99月租+每筆4%~20%的交易費(fèi)。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，大平臺(tái)收費(fèi)也是大同小異，速賣(mài)通雖然交易傭金比亞馬遜低，但是需要繳納固定的年費(fèi)，而亞馬遜不用繳納年費(fèi)，交易費(fèi)最高卻比速賣(mài)通高了一半。而且據(jù)小編所了解阿里巴巴的婚紗行業(yè)新規(guī)，這一行需要繳納保證金，所以企業(yè)所負(fù)擔(dān)的費(fèi)用將大大增加。

獨(dú)立網(wǎng)站：往往我們初次接觸獨(dú)立網(wǎng)站時(shí)都會(huì)找個(gè)人或者公司建站，費(fèi)用方面，選擇公司建站會(huì)貴一些，但是相比起個(gè)人建站會(huì)比較靠譜。而公司建站一般會(huì)選用建站系統(tǒng)，例如zencart，ueeshop，magento這些建站系統(tǒng)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，ueeshop的商城模板分3等，標(biāo)準(zhǔn)版，高級(jí)版還有專(zhuān)業(yè)版。收費(fèi)是4200/年，6500/年，8800/年，相比起外貿(mào)平臺(tái)，年費(fèi)少了2到5倍。如果像入駐速賣(mài)通19800/年的話，在ueeshop就可以做一個(gè)十分頂級(jí)的定制型網(wǎng)站。

是入駐外貿(mào)大平臺(tái)，還是做外貿(mào)建站，就得視資金情況而定，一些比較大型的企業(yè)可以選擇入駐平臺(tái)和做獨(dú)立網(wǎng)站一起做，達(dá)到最大化銷(xiāo)售渠道和最大化曝光率;中小型企業(yè)可以選擇入駐平臺(tái)或者外貿(mào)建站，二選一都可以;而外貿(mào)SOHO的話，小編建議是做獨(dú)立網(wǎng)站比較好，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜。

二、推廣

其次，就是推廣的問(wèn)題。

外貿(mào)平臺(tái)：因?yàn)楸旧砭褪谴笃脚_(tái)的原因，所以賣(mài)家本身不用花太多功夫去做推廣，他們都可以為你提供相當(dāng)?shù)妮o助效果。但很大程度上你依然應(yīng)該去自己開(kāi)發(fā)，也可以根據(jù)平臺(tái)上詢(xún)盤(pán)透漏的專(zhuān)業(yè)客戶信息去開(kāi)發(fā)未知群體。如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，做網(wǎng)絡(luò)推廣很多時(shí)候更需要自身的積極配合。

不過(guò)隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)的推廣，收到客戶詢(xún)盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。

獨(dú)立網(wǎng)站：對(duì)于剛建好站的朋友來(lái)說(shuō)，獨(dú)立網(wǎng)站推廣是一件比較困難的事情。因?yàn)閷?duì)比起平臺(tái)，本身網(wǎng)站不具有知名度。

所以獨(dú)立網(wǎng)站搞好推廣，首先得把SEO做好，大部分做法都是企業(yè)人員去論壇發(fā)帖增加企業(yè)產(chǎn)品知名度，或者各種能增加曝光率的網(wǎng)站去投有自身網(wǎng)站關(guān)鍵詞的軟文。要不就干脆狠一點(diǎn)，做競(jìng)價(jià)排名。

那么，關(guān)于如何選擇，就很明確了。企業(yè)資金比較充足的話，而且想用比較“萬(wàn)金油”的方法，就是折中外貿(mào)平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站，相互作用下能做到推廣最大化。而中小型企業(yè)還有外貿(mào)SOHO，小編覺(jué)得是做獨(dú)立網(wǎng)站比較容易推廣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少一些，能彌補(bǔ)人手不足的情況。而且正因是做獨(dú)立網(wǎng)站的原因，所以投入大的話，收效會(huì)比外貿(mào)平臺(tái)來(lái)得快。

三、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

最后，就是競(jìng)爭(zhēng)。

外貿(mào)平臺(tái)：作為一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，眾多商家匯聚在此，競(jìng)爭(zhēng)大是避免不了的。而且每分每秒情況都在改變，這一秒鐘可能還是你的客戶，但是下一秒鐘，看見(jiàn)你的鏈接下面有個(gè)更加吸引顧客眼球的賣(mài)家，或許是因?yàn)閮r(jià)格、或許是因?yàn)槠渌麅?yōu)惠的原因，那么你的客戶無(wú)論跳出率就會(huì)增加，忠誠(chéng)度就降低。

還有一個(gè)問(wèn)題，可能跟你同一個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品有好多個(gè)，而你的排名又靠后，這就可能連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

所以在外貿(mào)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，要做到脫穎而出確實(shí)難度大。

獨(dú)立網(wǎng)站：做獨(dú)立網(wǎng)站比起外貿(mào)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)要小很多，這個(gè)是一個(gè)不可爭(zhēng)的事實(shí)，因?yàn)橘I(mǎi)家不可能在你的網(wǎng)頁(yè)上瀏覽到其他同行的信息。

而在這里小編想跟大家分享一點(diǎn)小知識(shí)。一般訪問(wèn)者我們都會(huì)把他們劃分為3類(lèi)，A類(lèi)客戶，B類(lèi)客戶和C類(lèi)客戶。

A類(lèi)客戶是目標(biāo)十分明確的，他們就是沖著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)的，所以轉(zhuǎn)化率極高。

B類(lèi)客戶是有這個(gè)需求，意向并沒(méi)有A類(lèi)明顯，不過(guò)他們都是透過(guò)關(guān)鍵詞搜索的客戶，所以一般都比較精準(zhǔn)，而如果你的獨(dú)立網(wǎng)站關(guān)鍵詞是做得比較好的話，一般進(jìn)來(lái)的都是B類(lèi)客戶，那么轉(zhuǎn)化率還是可以保證的。

而C類(lèi)客戶，就不用多介紹了，就是沒(méi)有這個(gè)需求的客戶。

綜上所述，獨(dú)立網(wǎng)站在關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)的情況下，進(jìn)來(lái)的客戶都是有這個(gè)需求的，最起碼能保證有效流量。而外貿(mào)平臺(tái)因?yàn)檫x擇實(shí)在太多，就算是A類(lèi)客戶瀏覽都不一定能留得住他們，更何況是B類(lèi)客戶。所以小編建議，如果從競(jìng)爭(zhēng)上考慮的話，獨(dú)立網(wǎng)站是比較占優(yōu)勢(shì)的。

這就是哈爾濱電商培訓(xùn)小編為大家解讀的關(guān)于外貿(mào)電商從業(yè)者該如何抉擇的問(wèn)題，希望對(duì)各位有所幫助，如果還有其他疑問(wèn)，歡迎撥打機(jī)構(gòu)咨詢(xún)電話18604513141或添加微信821718做進(jìn)一步交流。

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