【國際站運(yùn)營】哈爾濱阿里巴巴國際站培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教你國際站運(yùn)營小技巧

發(fā)布時間：2019-04-29 13:25:35
文章分類：阿里巴巴國際站
作者：黑龍江信息港電商培訓(xùn)
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[導(dǎo)讀]：阿里巴巴國際站的運(yùn)營需要賣家不斷的在實(shí)際運(yùn)營中找到技巧與突破口，并且提升優(yōu)化這些優(yōu)勢以達(dá)到高流量轉(zhuǎn)化的目的。

今天黑龍江信息港阿里國際站培訓(xùn)中心王經(jīng)理來和大家分享幾點(diǎn)關(guān)于阿里巴巴國際站如何運(yùn)營的幾個小技巧，希望對大家有所幫助，讓那些奮斗在國際站里的賣家們少一點(diǎn)彎路，多一份自信。

國際站運(yùn)營小技巧

我們先來說說國際站的核心。什么是阿里國際站運(yùn)營的核心所在，相信大家各有各的觀點(diǎn)，但我想要告訴大家，它的核心在于數(shù)據(jù)，是的數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心。

一、數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心

阿里巴巴由交易平臺“進(jìn)化”成了“數(shù)據(jù)”平臺，但是，大家對于這個變化弄懂的不多，到底什么是數(shù)據(jù)平臺呢？

曝光，點(diǎn)擊，詢盤，成單金額，成單數(shù)量，及時回復(fù)率，買家在你家網(wǎng)頁（產(chǎn)品頁面以及旺鋪）的平均逗留時間，還有開通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個數(shù)據(jù)，你的這些數(shù)據(jù)越高，越有權(quán)利排前面，假設(shè)你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外，其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣，那么，你們就比這家公司排名靠前。

所以提升數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，這需要我們在運(yùn)營過程中不斷的積累，不斷的分析，才能得出一份有效的數(shù)據(jù)。

另一方面，阿里國際站運(yùn)營也要注意一些規(guī)則，其中比較主要的有RFQ。

二、阿里巴巴主要規(guī)則RFQ

抓住RFQ，訪客營銷，實(shí)時在線營銷等阿里巴巴“贈送”的客戶資源，撿訂單；

如果產(chǎn)品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤，運(yùn)作訂單；

多覆蓋長尾詞，又叫藍(lán)海詞，自然排名推廣即可，利用精準(zhǔn)的詞帶來精準(zhǔn)的客戶，展望訂單；

盡量降低產(chǎn)品數(shù)量，集中數(shù)據(jù)沉淀，降低管理成本，精細(xì)化管理，選擇大于努力！用直通車來提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡單，把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可！

具體的阿里國際站RFQ操作上面和大家分析一下。

三、RFQ操作技巧

這一塊很重要，因?yàn)榭梢岳鄯e下很多客戶，要注意RFQ規(guī)則堅(jiān)持報(bào)，每天按照可以報(bào)的數(shù)量報(bào)滿，這樣可以提高市場表現(xiàn)分，表現(xiàn)分越高，獎勵你的權(quán)益條數(shù)越多，而且慢慢客戶的數(shù)量會增加。要做好RFQ 尤其要做好以下幾點(diǎn)：

1、報(bào)價(jià)要專業(yè)

2、跟進(jìn)要迅速

3、報(bào)價(jià)要第一時間給買家

4、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)，有各種方式和客戶取得聯(lián)系（培訓(xùn)課老師講的按照偏好和頭像等，通過社交軟件來尋找客戶）

5、發(fā)郵件盡量不要模板，注意時間段，還有自己價(jià)格的靈活性

6、報(bào)價(jià)描述內(nèi)容務(wù)必要簡潔明了，產(chǎn)品細(xì)節(jié)要專業(yè)詳細(xì)，要讓客戶快速獲知到他所需要的信息，避免長篇大論，過于冗雜。

7、展現(xiàn)優(yōu)勢，吸引并獲取更多客戶：

8、每個月給的RFQ權(quán)益條數(shù)一定要發(fā)完，不僅可以獲得更多的權(quán)益，放更多的RFQ，還可以活動客戶名片，累計(jì)客戶，一年下來數(shù)量相當(dāng)客觀。

9、還盤標(biāo)題要做到吸引人，包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞做到求同存異，展現(xiàn)優(yōu)勢。先把客戶所需要產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞寫進(jìn)去，再加一些例如“經(jīng)驗(yàn)豐富，金牌供應(yīng)商”等等字眼引起客戶的注意，同時產(chǎn)品圖片匹配客戶要求相同圖片，增加客戶對產(chǎn)品的印象和好感。

另外，在產(chǎn)品管理上也要做好布局和規(guī)劃，主要有以下幾點(diǎn)。

（1）管理櫥窗產(chǎn)品：提升主推產(chǎn)品的排名；

（2）管理產(chǎn)品：根據(jù)規(guī)則發(fā)好每一個產(chǎn)品，不求數(shù)量，最高目的是單個產(chǎn)品覆蓋多個關(guān)鍵詞；

（3）搜索診斷首頁：定期查看店鋪產(chǎn)品問題；

（4）產(chǎn)品分組與排序：清晰的分組會讓買家有好的搜索印象，產(chǎn)品在分組中的排列順序也至關(guān)重要；

（5）多語言市場首頁：覆蓋多語言流量。

以上就是黑龍江信息港阿里國際站培訓(xùn)中心王經(jīng)理和大家探討的關(guān)于阿里國際站運(yùn)營中需要注意的幾個方面，當(dāng)然，在運(yùn)營的實(shí)際過程中絕對不止這以上幾點(diǎn)，還需要各位多多發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，才能越做越好，那如果你對阿里國際站運(yùn)營有興趣想從事跨境電商工作，也歡迎您撥打我們下方的課程預(yù)約熱線。我們在阿里國際站培訓(xùn)中心等你。

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