[導(dǎo)讀]:每一個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的運(yùn)營規(guī)則和技巧,阿里巴巴國際站的P4P和其他平臺(tái)的規(guī)則技巧一樣,有自己的一套玩法,如何才能做好國際站P4P呢?
今天,哈爾濱阿里巴巴國際站培訓(xùn)班王老師教你如何來正確操作國際站P4P規(guī)則技巧。
P4P(pay for performance)的中文名稱叫外貿(mào)直通車,是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞,并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)競(jìng)爭,從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì),其實(shí)就是通過出價(jià)競(jìng)爭產(chǎn)品排名獲得免費(fèi)曝光,點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。
接下來我們就來談一談關(guān)于阿里國際站P4P的一些常規(guī)技巧。在這之前我們先說一下關(guān)于P4P的推廣模式。
(1)向推廣:只需根據(jù)自己的營銷目標(biāo)靈活選擇不同的推廣產(chǎn)品,無需選詞買詞,完成基礎(chǔ)設(shè)置即可輕松搶占流量。且支持建立多個(gè)選品計(jì)劃管理,不同計(jì)劃支持單獨(dú)設(shè)置預(yù)算和出價(jià)。
(2)店推廣:只需要設(shè)置出價(jià)和預(yù)算,剩下的都由系統(tǒng)幫你完成。實(shí)現(xiàn)迅速推廣、快速獲取流量的目標(biāo)!還能通過推廣數(shù)據(jù)的積累,找出“爆款”。
(3)關(guān)鍵詞推廣:自主設(shè)置推廣關(guān)鍵詞,以及關(guān)鍵詞的出價(jià)。系統(tǒng)會(huì)把你加入推廣的產(chǎn)品,匹配到合適的關(guān)鍵詞下,進(jìn)行推廣展示。也可以自主設(shè)置關(guān)鍵詞指定。
了解了推廣模式之后,我們就來說說P4P當(dāng)中的一些操作技巧。
當(dāng)我們進(jìn)入直通車之后,面對(duì)的是幾百個(gè)或者幾千個(gè)關(guān)鍵詞,我們?nèi)绻麤]有思路的話,是無法從何處下手的。
在詞來源里,然后查看是哪些詞對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)擊,那么就很有可能是這個(gè)詞給我們帶來反饋,這個(gè)詞稱為反饋詞。
行業(yè)的大詞會(huì)給我們帶來大量的曝光,但是可能點(diǎn)擊和反饋會(huì)比較少,我們可以適當(dāng)?shù)慕档托袠I(yè)大詞的出價(jià)。
以上是關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)的技巧部分,那下面我們就在具體的針對(duì)一些操作問題做一個(gè)問答形式的,便于各位理解和吸收。
【Q】什么時(shí)候調(diào)價(jià)更合適? |
【A】最好是每天調(diào)價(jià),時(shí)間忙碌的話建議周二和周五,因?yàn)橹芏{(diào)了,有助于周三流量最高峰把握機(jī)會(huì);周五調(diào)了,周末就可以輕松一點(diǎn)。如果市場(chǎng)是亞洲,建議早上調(diào)價(jià),早上相對(duì)會(huì)比下午4點(diǎn)價(jià)格便宜一些,因?yàn)橛行┛蛻敉茝V會(huì)提前下線。下午4-5點(diǎn)出價(jià),3點(diǎn)鐘P4P方案全部上線,加上大家都調(diào)價(jià),價(jià)格會(huì)高并且位置不穩(wěn)定,延遲到4-5點(diǎn)出價(jià)會(huì)更好。 |
【Q】跨行業(yè)的詞要不要用P4P? |
【A】跨行業(yè)的詞,如果也可以帶來流量,也可以嘗試加上去,但是不建議、出很高的價(jià)格,可以出個(gè)不高的價(jià)格,吸引一些流量。因?yàn)榭缧袠I(yè)的,一般都是好幾個(gè)行業(yè)通用的,比如part這樣的詞,這種詞價(jià)格也會(huì)很高,因?yàn)榱髁亢芎?。但是買家的購買意向沒有那么精準(zhǔn),所以這樣的可以設(shè)置,但是價(jià)格不一定要在前五。 |
【Q】產(chǎn)品關(guān)鍵詞中,針對(duì)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞,比如說26er mtb frame但是它的搜索熱度不高,買家競(jìng)爭度也不高,是否可以設(shè)置為關(guān)鍵詞呢? |
【A】1)先看下 自然排名 如果自然排名比較靠前 建議暫時(shí)可以不用設(shè)置。 2)如果自然排名靠后,建議添加該關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,這樣的詞比較精準(zhǔn),而且買家競(jìng)爭度低,相對(duì)出價(jià)會(huì)比較便宜。吸引過來的買家精準(zhǔn)度也會(huì)更高 |
【A】何計(jì)算每次扣費(fèi)?扣費(fèi)規(guī)則是什么? |
【Q】每次實(shí)際的點(diǎn)擊花費(fèi),取決于您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)和推廣評(píng)分。在系統(tǒng)計(jì)算過程中,主要有兩種情況: 1)當(dāng)您的產(chǎn)品排在競(jìng)爭該關(guān)鍵詞客戶的最后一名時(shí),或者您是這個(gè)關(guān)鍵詞下曝光的唯一一個(gè)推廣產(chǎn)品時(shí),則您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的底價(jià);2)在其他情況下,您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格 = {(下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分} + 0.1元;總體來看: 1)每次點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。同時(shí),受益于當(dāng)前基于推廣評(píng)分的扣費(fèi)規(guī)則,往往您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)低于您的出價(jià);2)點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受其他客戶影響。即使您的出價(jià)不變,同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)也可能是不同的;3)點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響。您的推廣產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高,您所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。 |
最后哈爾濱阿里國際站培訓(xùn)班王老師還要與大家分享一個(gè)國際站后臺(tái)操作的幾個(gè)常識(shí)。
1.阿里巴巴國際站允許上傳的多圖產(chǎn)品個(gè)數(shù)
2.比較隱約的實(shí)線以上的產(chǎn)品是購買了關(guān)鍵詞固定排名廣告的產(chǎn)品,點(diǎn)線相間的產(chǎn)品是購買了外貿(mào)直通車(P4P競(jìng)價(jià)排名)的產(chǎn)品,右邊以及底部的premium related products也是P4P產(chǎn)品。細(xì)實(shí)線以上的產(chǎn)品為自然排名產(chǎn)品
3.櫥窗產(chǎn)品就是你的主營產(chǎn)品,能比其他的產(chǎn)品得到更多曝光的機(jī)會(huì)。櫥窗布局一定要每個(gè)櫥窗設(shè)置不同的關(guān)鍵詞,每個(gè)櫥窗產(chǎn)品都覆蓋最多的關(guān)鍵詞!
4.產(chǎn)品批量編輯,現(xiàn)在阿里國際站的產(chǎn)品圖片上傳是可以進(jìn)行多個(gè)同時(shí)編輯的。
5.鋪裝修要謹(jǐn)慎,如果你對(duì)店鋪裝修不是很懂,那么你需要找一個(gè)專業(yè)的店鋪裝修設(shè)計(jì)師來幫你搞定,因?yàn)閳D片,布局等很多因素會(huì)影響你的流量。
6.索排名的目的,在于幫助買家找到最符合其需求的產(chǎn)品和供應(yīng)商。影響自然排名的指標(biāo)主要有一、產(chǎn)品信息質(zhì)量 二、供應(yīng)商服務(wù)水平 三、買家喜好度 四、產(chǎn)品新鮮度,每個(gè)指標(biāo)都需要調(diào)優(yōu)。
7.了能讓供應(yīng)商發(fā)布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及時(shí)的展示,并被買家搜索查看,因此阿里的排名是時(shí)時(shí)更新,可以隨時(shí)編輯或新發(fā)布產(chǎn)品。
8.里巴巴的服務(wù)器在美國,最佳產(chǎn)品更新時(shí)間是美國12點(diǎn)后,也就是中國時(shí)間下午4點(diǎn)后。
今天的阿里國際站P4P操作技巧就和大家分享到這里了,有喜歡或者正在從事阿里國際站的朋友可以關(guān)注黑龍江信息港電商學(xué)院,哈爾濱阿里國際站培訓(xùn)班王老師會(huì)定期與大家分享跨境電商資訊和平臺(tái)知識(shí),想學(xué)習(xí)更多電商知識(shí)也可以撥打下方客服熱線,了解更多。
以上內(nèi)容是阿里巴巴國際站運(yùn)營相關(guān)知識(shí):http://www.guangda360.com/news-57-383.html,由黑龍江信息港電商學(xué)院提供,喜歡的話可以收藏和轉(zhuǎn)載。
您好,黑龍江信息港電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),每期培訓(xùn)時(shí)間為40天,每年的2月28日至次年1月25日為開課時(shí)間。
國際站的課程培訓(xùn)是分為模塊化學(xué)習(xí)的,黑龍江信息港電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師會(huì)教你如何操作和運(yùn)營技巧后,即可獨(dú)立運(yùn)營阿里巴巴國際站。
您好,黑龍江信息港電商培訓(xùn)在課程內(nèi)容方面,是根據(jù)現(xiàn)在的電子商務(wù)大環(huán)境來制定的,我們的每一門課程都是按照當(dāng)前最新的企業(yè)需求進(jìn)行定制的,實(shí)時(shí)更新。
企業(yè)在黑龍江信息港培訓(xùn)國際站后,借助阿里巴巴國際站b2b平臺(tái)可以面向外部市場(chǎng),打破時(shí)間和地域的限制,可以由客戶所在的單一區(qū)域拓展至海外,增加企業(yè)與潛在客戶的接觸機(jī)會(huì),從而能夠有效提升銷售轉(zhuǎn)化能力,增加客戶數(shù)量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)開源的訴求。
阿里國際站沒有中文,黑龍江信息港電商培訓(xùn)在電商培訓(xùn)課程中有關(guān)于英語詞匯量的訓(xùn)練,確保每一位培訓(xùn)的學(xué)員都能夠在學(xué)完整套課程后可以獨(dú)立操作平臺(tái)。
吳老師授課的方式非常適合我們,他根據(jù)本課程知識(shí)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),重點(diǎn)突出,層次分明。老師很負(fù)責(zé),講課也考慮到了我們這些小白,我們也聽的很好。
老師講解的很詳細(xì),有基礎(chǔ)的也有很多干貨和操作技巧,知識(shí)延展性也很高,比其它的機(jī)構(gòu)好得多的多,真的很多干貨 學(xué)到了很多 還有幾天就要畢業(yè)準(zhǔn)備就業(yè)了,想念信息港電商培訓(xùn)的老師們
哇這里的王老師、吳老師、付老師、趙老師、還有美麗的潘老師,人真的超好的,很暖心,授課也比較精煉,學(xué)到了很多東西,未來的電商行業(yè)豬腳就是我哈哈哈哈。
老師授課認(rèn)真,細(xì)致,能充分利用時(shí)間,形象條理生動(dòng),對(duì)重點(diǎn)知識(shí)的講解十分清晰易懂,使同學(xué)們對(duì)知識(shí)易與理解。給信息港的老師贊贊贊。
信息港電商培訓(xùn)課程對(duì)我?guī)椭艽?。通過課程的學(xué)習(xí),對(duì)于LISTING的文案寫作起到正向加強(qiáng)的作用。老師這種理論+實(shí)操的詳細(xì)剖析講解和案例引用說明,學(xué)員更容易理解,避免了空洞的理論復(fù)述和只著重點(diǎn)不看重面的操作盲目性。當(dāng)然,聽者自己也需要跟著一步步操作,不能只聽望天書,否則就會(huì)出現(xiàn)聽到是都聽懂了,合上電腦依然什么都不會(huì)。課程后的實(shí)操中,老師也給予及時(shí)的答疑和幫助,非常感謝信息港
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信息港大學(xué)生就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地(www.guangda360.com)提供電商運(yùn)營、跨境電商、美工設(shè)計(jì)就業(yè)特訓(xùn)課程。專注電商人才培養(yǎng)就業(yè)13年,東北知名電商教育品牌。
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