[導(dǎo)讀]:很多新手賣家在經(jīng)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站時(shí),常常因?yàn)槟吧y以下手,為您整理阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)小技巧,幫助新手快速玩轉(zhuǎn)阿里巴巴國(guó)際站。
很多新手賣家在經(jīng)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站時(shí),常常因?yàn)槟吧y以下手,為您整理阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)小技巧,幫助新手快速玩轉(zhuǎn)阿里巴巴國(guó)際站。
下面黑龍江信息港阿里巴巴國(guó)際站王老師與各位分享關(guān)于阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)技巧的一些技巧操作。
1.詳情頁優(yōu)化技巧
詳情頁的設(shè)計(jì)要根據(jù)行業(yè)來調(diào)整,很多行業(yè)是特別需要設(shè)計(jì)的,做到想客戶所想,做客戶所做,設(shè)計(jì)的時(shí)候要站在買家的角度,換位思考,無非是讓客戶滿意,放心,沒有顧慮的和我們交易。同時(shí)參照一些同行詳情頁做得好的賣家,作為參考,融入自己的設(shè)計(jì),打造出自己滿意的詳情頁。
除此之外詳情頁要挖掘亮點(diǎn),突出描述重點(diǎn),突出你產(chǎn)品有的優(yōu)勢(shì),同時(shí)突出你的產(chǎn)品質(zhì)量的保證,吸引客戶眼球,是客戶停留時(shí)間增加。
2.提升曝光
產(chǎn)品數(shù)量夠多→關(guān)鍵詞覆蓋夠多→曝光量提高→點(diǎn)擊量提高→詢盤量增加→訂單量增加 .因此我們需要發(fā)布足夠數(shù)量的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞覆蓋來提高曝光,同時(shí)也要做關(guān)鍵詞優(yōu)化,P4P,櫥窗,小語種,推廣等方法來曝光,影響曝光的因素有信息的完善程度(標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖,標(biāo)題,產(chǎn)品屬性,價(jià)格)、及時(shí)回復(fù)率,櫥窗設(shè)置,信保等,所有在阿里巴巴國(guó)際站搜索首頁展示出來信息都是會(huì)影響搜索排序曝光的因素。因此我們要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的操作技巧去提升曝光。
3.RFQ操作技巧
這一塊很重要,因?yàn)榭梢岳鄯e下很多客戶,要注意RFQ規(guī)則堅(jiān)持報(bào),每天按照可以報(bào)的數(shù)量報(bào)滿,這樣可以提高市場(chǎng)表現(xiàn)分,表現(xiàn)分越高,獎(jiǎng)勵(lì)你的權(quán)益條數(shù)越多,而且慢慢客戶的數(shù)量會(huì)增加。要做好RFQ 尤其要做好以下幾點(diǎn):
1、跟進(jìn)要迅速
2、報(bào)價(jià)要第一時(shí)間給買家
3、報(bào)價(jià)要專業(yè)
4、發(fā)郵件盡量不要模板,注意時(shí)間段,還有自己價(jià)格的靈活性
5、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn),有各種方式和客戶取得聯(lián)系(培訓(xùn)課老師講的按照偏好和頭像等,通過社交軟件來尋找客戶)
6、展現(xiàn)優(yōu)勢(shì),吸引并獲取更多客戶:
7、每個(gè)月給的RFQ權(quán)益條數(shù)一定要發(fā)完,不僅可以獲得更多的權(quán)益,放更多的RFQ,還可以活動(dòng)客戶名片,累計(jì)客戶,一年下來數(shù)量相當(dāng)客觀。
8、還盤標(biāo)題要做到吸引人,包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞做到求同存異,展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。先把客戶所需要產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞寫進(jìn)去,再加一些例如“經(jīng)驗(yàn)豐富,金牌供應(yīng)商”等等字眼引起客戶的注意,同時(shí)產(chǎn)品圖片匹配客戶要求相同圖片,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的印象和好感。
9、報(bào)價(jià)描述內(nèi)容務(wù)必要簡(jiǎn)潔明了,產(chǎn)品細(xì)節(jié)要專業(yè)詳細(xì),要讓客戶快速獲知到他所需要的信息,避免長(zhǎng)篇大論,過于冗雜。
4.P4P操作技巧
P4P要用起來,P4P是提高曝光的關(guān)鍵因素,P4P投放要講究的就是如何用合適的錢,得到自己想要的詞,然后把這個(gè)詞匹配的推廣星級(jí)高的產(chǎn)品,詢盤較好的設(shè)為優(yōu)先推廣,讓該詞和產(chǎn)品的推廣效果越來越好,然后在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)部分流給其它產(chǎn)品。同時(shí)要熟悉P4P的三大規(guī)則,常用“良推優(yōu)”方法以及向P4P顧問要更新的詞表,還要注重P4P的推廣時(shí)長(zhǎng),不要一下子就花完了今天的限額。同時(shí)要做好關(guān)鍵詞的分組,分組的核心原則就是根據(jù)自己的操作習(xí)慣、愛好和所在行業(yè)情況來進(jìn)行歸類分組,尤其注意推廣評(píng)分,價(jià)格維度,關(guān)鍵詞有優(yōu)良好核心詞組(能保進(jìn)前五的詞組)高價(jià)優(yōu)詞組(隨時(shí)觀察,可能轉(zhuǎn)化成我們的核心詞組)、無評(píng)新詞(可以用來發(fā)布相關(guān)新產(chǎn)品)來進(jìn)行分組。分完詞之后就是要學(xué)會(huì)“活用詞,巧出價(jià),搞優(yōu)化”。
以上就是關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的一些小技巧,希望能幫助更多新手賣家解決當(dāng)下的困惑。想了解學(xué)習(xí)更多阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)知識(shí),歡迎關(guān)注黑龍江信息港電商培訓(xùn)學(xué)校。
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國(guó)際站的課程培訓(xùn)是分為模塊化學(xué)習(xí)的,黑龍江信息港電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師會(huì)教你如何操作和運(yùn)營(yíng)技巧后,即可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站。
您好,黑龍江信息港電商培訓(xùn)在課程內(nèi)容方面,是根據(jù)現(xiàn)在的電子商務(wù)大環(huán)境來制定的,我們的每一門課程都是按照當(dāng)前最新的企業(yè)需求進(jìn)行定制的,實(shí)時(shí)更新。
企業(yè)在黑龍江信息港培訓(xùn)國(guó)際站后,借助阿里巴巴國(guó)際站b2b平臺(tái)可以面向外部市場(chǎng),打破時(shí)間和地域的限制,可以由客戶所在的單一區(qū)域拓展至海外,增加企業(yè)與潛在客戶的接觸機(jī)會(huì),從而能夠有效提升銷售轉(zhuǎn)化能力,增加客戶數(shù)量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)開源的訴求。
阿里國(guó)際站沒有中文,黑龍江信息港電商培訓(xùn)在電商培訓(xùn)課程中有關(guān)于英語詞匯量的訓(xùn)練,確保每一位培訓(xùn)的學(xué)員都能夠在學(xué)完整套課程后可以獨(dú)立操作平臺(tái)。
吳老師授課的方式非常適合我們,他根據(jù)本課程知識(shí)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),重點(diǎn)突出,層次分明。老師很負(fù)責(zé),講課也考慮到了我們這些小白,我們也聽的很好。
老師講解的很詳細(xì),有基礎(chǔ)的也有很多干貨和操作技巧,知識(shí)延展性也很高,比其它的機(jī)構(gòu)好得多的多,真的很多干貨 學(xué)到了很多 還有幾天就要畢業(yè)準(zhǔn)備就業(yè)了,想念信息港電商培訓(xùn)的老師們
哇這里的王老師、吳老師、付老師、趙老師、還有美麗的潘老師,人真的超好的,很暖心,授課也比較精煉,學(xué)到了很多東西,未來的電商行業(yè)豬腳就是我哈哈哈哈。
老師授課認(rèn)真,細(xì)致,能充分利用時(shí)間,形象條理生動(dòng),對(duì)重點(diǎn)知識(shí)的講解十分清晰易懂,使同學(xué)們對(duì)知識(shí)易與理解。給信息港的老師贊贊贊。
信息港電商培訓(xùn)課程對(duì)我?guī)椭艽?。通過課程的學(xué)習(xí),對(duì)于LISTING的文案寫作起到正向加強(qiáng)的作用。老師這種理論+實(shí)操的詳細(xì)剖析講解和案例引用說明,學(xué)員更容易理解,避免了空洞的理論復(fù)述和只著重點(diǎn)不看重面的操作盲目性。當(dāng)然,聽者自己也需要跟著一步步操作,不能只聽望天書,否則就會(huì)出現(xiàn)聽到是都聽懂了,合上電腦依然什么都不會(huì)。課程后的實(shí)操中,老師也給予及時(shí)的答疑和幫助,非常感謝信息港
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