哈爾濱跨境電商選品培訓：選品與打造爆款產(chǎn)品的關系

一、首先我們培訓一下，在跨境電商選品中如何選擇核心產(chǎn)品？

其實前面在講到規(guī)劃產(chǎn)品線時，主要分析思路就是在規(guī)劃我們的核心優(yōu)勢產(chǎn)品。

從公司的整體定位，策略，市場調(diào)研，目標客戶分析，對手分析，平臺研究情況等來規(guī)劃自己的利潤產(chǎn)品。并且，還要深入了解產(chǎn)品的毛利。那么如何選擇引流產(chǎn)品，也就是打造爆款產(chǎn)品呢？哈爾濱跨境電商培訓中對于如何選擇核心產(chǎn)品非常重視。那么咱們先來討論下，什么是爆款。爆款指的是銷售量大，能給商家?guī)砀鞣N利益回報的商品。

哈爾濱跨境電商選品培訓

為什么要選擇爆款產(chǎn)品？

爆款產(chǎn)品的評價和曬單是最好的產(chǎn)品介紹，吸引客戶，增加信任。帶來店內(nèi)產(chǎn)品關聯(lián)流量，可以實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的推廣之路，通過反向開發(fā)爆款是一個重要的思路。

如何反向選擇爆款產(chǎn)品？

我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事半功倍，快速形成爆款雛形。哈爾濱跨境電商培訓中對于如何選反向選擇爆款產(chǎn)品非常重視。

在反向調(diào)研時，對于單品，我們要詳細了解以下信息：該單品的毛利情況(采購成本，運費成本等)。該單品的上架時間，這樣咱們就能大致計算出日均銷量。另外，對于訪問量(UV)的轉(zhuǎn)化，也是一個非常重要的調(diào)研方向。調(diào)研時，要設定一個調(diào)研周期，比如是一個月，還是一周？

那么該調(diào)研周期內(nèi)的訪問量如何？該訪問量轉(zhuǎn)化成訂單交易的比例(UV轉(zhuǎn)化率)是多少？

這個時候，有兩個維度一定要重視：單品客戶價值，就是在在調(diào)研周期內(nèi)的單品利潤總額除以該周期內(nèi)的單品UV。哈爾濱跨境電商培訓指出，單品轉(zhuǎn)化率，調(diào)研周期內(nèi)單品訂單交易數(shù)除以該單品UV。這兩個維度的值越高，那么該單品就越值得我們重視。

二、如何打造適合跨境電商的爆款產(chǎn)品？電商爆品打造培訓

爆款就是要銷量，要銷量就不能斷貨，必須設置一個預警庫存：日均銷量*采購周期(即進貨從下單到入庫需要的時間)。有了最低庫存要求，那么采購多少為宜？進貨量就等于咱們設定的預計銷售周期*單品單日銷量。備足了彈藥之后，就需要針對性的產(chǎn)品策劃(活動策劃，頁面策劃，店鋪策劃)，另外，運營UED與設計部視覺配合(頁面邏輯清晰，產(chǎn)品圖片精美，風格貼切，推廣活動)。哈爾濱跨境電商培訓通過循環(huán)性爆款調(diào)整，改善，溝通，分析，確定及引爆，這樣的一個周期一個周期循環(huán)爆款，最終就會為店鋪帶來源源不斷的流量，滾滾紅利。

一般打造爆款有三個要求：

該爆款能幫我們最優(yōu)產(chǎn)品線，能配合公司的定位，最大程度帶來關聯(lián)交易。對于該爆款，我們是有最優(yōu)性價比：鎖定競爭對手，做定向或活動措施，打造性價比最高的產(chǎn)品。哈爾濱跨境電商培訓指出，對于該爆款，我們能提供最優(yōu)服務：有充足的庫存，有高效準確的交付服務，有良好的售后服務。

產(chǎn)品對于賣家的意義大家比我更了解，在選品過程中，公司管理層若能多思考，多調(diào)研，那么團隊成員的工作成果必然是卓越的。選好一個產(chǎn)品，不僅是對您的客戶負責，也是對您的員工負責，對大家的付出負責，也對大家的收獲負責。

黑龍江信息港哈爾濱電商培訓機構為答謝用戶多年來對公司的信任與支持，公司會不定期邀請阿里巴巴速賣通官方培訓講師前來培訓跨境電商課程。申請免費試聽請聯(lián)系24小時服務電話：18604513141。同時獲取更多電商免費培訓課程機會。

以上內(nèi)容是跨境電商培訓相關知識：http://www.guangda360.com/news-52-129.html，由黑龍江信息港電商學院提供，喜歡的話可以收藏和轉(zhuǎn)載。