電商選品的重要性是什么？電商選品培訓(xùn)主要內(nèi)容

在整個(gè)電商鏈條中，如果問什么是電商最重要的一環(huán)？庫存控制、成本控制、訂單處理還是用戶維護(hù)？或許每個(gè)人都有自己的答案。但是在小編看來，電商選品是非常重要的環(huán)節(jié),更相當(dāng)于是建筑物的地基一樣。黑龍江信息港電商學(xué)院具有多年電商選品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。下面為大家介紹一下電商選品的重要性。

電商選品培訓(xùn)內(nèi)容

一、為什么電商產(chǎn)品線選擇如此重要呢？

這是一個(gè)解決賣什么的問題，因?yàn)闆Q定了它，就決定了您的目標(biāo)客戶群，決定了您的銷售渠道，決定了您的對(duì)手，決定了您的成本，也決定了您的盈利能力，最終決定了您的收獲。

如何組建合適的產(chǎn)品線？

首先我們的出發(fā)點(diǎn)，是公司的生存，靠盈利生存。所以，選擇我們的產(chǎn)品時(shí)，就必須仔細(xì)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的毛利。只有能給公司帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品，才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。大家不禁會(huì)問，這還用說嗎？誰傻到會(huì)做虧本的事？

話雖如此，可是現(xiàn)實(shí)中總還會(huì)有那么些馬虎的朋友們，不懂得如何去衡量一個(gè)產(chǎn)品能給他們帶來多大的毛利，看看源源流進(jìn)的現(xiàn)金流，以為這就是他們的盈利，等結(jié)余時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金真的流走了，所剩無幾。

那么如何計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的毛利呢？

簡(jiǎn)單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用；當(dāng)然，肯定還有其它費(fèi)用，比如引流成本，運(yùn)營(yíng)成本等。綜合考慮后，哈爾濱跨境電商培訓(xùn)確定有合適的毛利空間，再去選品，方能保證您做的不是賠本賺吆喝的事。那據(jù)此放眼望去，滿世界依然還剩有海量的有好毛利的產(chǎn)品，難道我都要賣？話說就算沃爾瑪也做不到這點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮一些根本性的問題了。

二、電商選品培訓(xùn)主要內(nèi)容

在電商選品學(xué)習(xí)培訓(xùn)上要注意哪些內(nèi)容呢？

首先，我們公司的定位是什么？店鋪的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做銷量？還是說想做穩(wěn)定和利潤(rùn)？品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤(rùn)，可以多關(guān)注一些冷門類目。

其次，我們的電商目標(biāo)客戶是誰？弄明白這個(gè)問題，就能把握目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡的品牌，以及這些品牌的市場(chǎng)占有率，還有這些品牌的大賣家情況。不僅如此，還要分析依據(jù)目標(biāo)客戶的需要應(yīng)該布局什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？哪些是季節(jié)性的產(chǎn)品？哪些是我們主推的固定產(chǎn)品？哪些是爆款產(chǎn)品？

這個(gè)時(shí)候有些朋友不禁要問了，咋這么麻煩呢？我有能力，有錢，有人，我廣鋪SKU不就成了？客戶來到我這兒就是一站式購(gòu)物，所有的產(chǎn)品之間都可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷量，多好？是的，品類越豐富，對(duì)客戶來說，就相對(duì)比較便利，但是廣譜產(chǎn)品線的弊端也是致命的：

1)您能為所有的產(chǎn)品都準(zhǔn)備充足庫存嗎？不能，那么就有暢銷產(chǎn)品缺貨，就有會(huì)員投訴，退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前。

2)產(chǎn)品太多，不能全面了解對(duì)手，憑感覺定價(jià)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

3)非暢銷產(chǎn)品滯銷，臨期過期，促銷打折成為運(yùn)營(yíng)部核心工作。

4)產(chǎn)品線長(zhǎng)，編輯人力不足，產(chǎn)品描述缺乏吸引力。

對(duì)于剛剛步入電商行業(yè)的你，以上你又該如何應(yīng)對(duì)呢？

現(xiàn)采模式？maybe，在深圳，產(chǎn)品是極大豐富，去華強(qiáng)北半天也有可能就把我們?nèi)钡漠a(chǎn)品采購(gòu)回來了，但是，華強(qiáng)北畢竟是一隅。再說，您的采購(gòu)人員有能力快速把控如此繁雜的產(chǎn)品嗎？偶爾的拆補(bǔ)可以，但如此長(zhǎng)拼線，天天拆補(bǔ)就麻煩了。

所以，老板們請(qǐng)多思考，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)效益高。

組建產(chǎn)品線時(shí)，我們簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流產(chǎn)品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)產(chǎn)品，也就是核心產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。當(dāng)然，哈爾濱跨境電商培訓(xùn)產(chǎn)品線的選擇也不是一次性到位的，是根據(jù)我們的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能形成。這期間，我們會(huì)更加理解產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對(duì)比分析，最后通過系統(tǒng)的科學(xué)、合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。也是逐漸培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈的掌控能力。

綜上所述，我們可以得出產(chǎn)品選擇的一個(gè)常態(tài)(補(bǔ)充性SKU)，兩個(gè)核心(引流產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品)。

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