阿里巴巴國際站詢盤是什么意思？阿里國際站詢盤技巧培訓(xùn)

第一個我們先來說說關(guān)于詢盤是什么？

一、阿里巴巴國際站詢盤是什么意思？

進出口交易通常先從市場調(diào)查開始,然后建立業(yè)務(wù)關(guān)系,接著是詢盤(enquiries),報價(quotations)和發(fā)盤(offers),接受(acceptance),發(fā)貨(delivery of goods),押匯(negotiation for documents).而對于一筆特定的交易而言,詢盤則是商業(yè)談判中實質(zhì)性的第一步.

阿里國際站詢盤技巧培訓(xùn)

詢盤是指交易的一方欲購買或售出某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該種商品的各項交易條件(如商品的品質(zhì),規(guī)格,價格,裝運等).詢盤實質(zhì)上是邀請對方發(fā)盤(invitation of offers),在商法上屬于邀請要約.

詢盤,又稱為詢價,可以分成兩種.一種只詢問價格,索取商品目錄或樣品,被稱為一般詢盤(General Enquiries);另一種詢盤則包括特定商品的各項交易條件,被稱為具體詢盤(Specific Enquiries).

在了解了詢盤的定義后，知道詢盤是什么，但是如何去操作呢？有沒有技巧呢？別著急，我們接著說。

二、阿里國際站詢盤技巧培訓(xùn)

關(guān)于詢盤的技巧，有以下三點

1、設(shè)置好標(biāo)題關(guān)鍵詞，讓客戶輕松找到你

首先我們要將阿里資源整合利用，不能白白浪費。打開阿里巴巴后臺，點擊數(shù)據(jù)管家，找到行業(yè)視角，里面有一個熱搜詞，我們就能看到世界各國熱搜的關(guān)鍵詞，將詞復(fù)制到excel表格，通過分析選取合適自己的詞。其次，要懂得吸收別人的經(jīng)驗，適當(dāng)?shù)姆瓑Τ鋈?，點開google翻譯找到全球洞察商機，然后搜索你的行業(yè)關(guān)鍵詞，選擇國家，就可以找到更多的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計，讓客戶對你一見鐘情

我們都知道人靠衣裝，三分天注定七分靠打扮，所以可想而知，一個好的產(chǎn)品詳情頁設(shè)計，對客戶來說的吸引力有多大。再舉個例子，產(chǎn)品詳情頁，就如同實體店的店面，假如您想賣一件質(zhì)量看得上去的衣服，您是會選擇一家品牌專賣店購買，還是選擇去街邊的地攤購買呢？我想，大部分人還是更傾向于前往前者購買吧，更何況對質(zhì)量要求更為嚴(yán)格的國外客戶，因此，想店鋪更吸引客戶詢盤，對產(chǎn)品詳情頁進行優(yōu)化，是必不可少的。

一個好的產(chǎn)品詳細(xì)頁是什么樣子呢，我們先從圖片做好：圖片要清晰大方，要做到背景色一致，600x600阿里巴巴推薦的尺寸。圖片內(nèi)容則要包括產(chǎn)品的整體，還有它的細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品的驗證證明，加上生產(chǎn)時的照片，讓客戶如同身臨其境一樣。其次產(chǎn)品描述，要跟標(biāo)題互相呼應(yīng)，就是跟我們作文說的一樣，要點明主題，不能題不對板，還有就是要包裝好產(chǎn)品的描述，顯得專業(yè)，建議多從細(xì)節(jié)方面入手，點出老外不懂的地方。如果你們沒有專業(yè)的設(shè)計師，我推薦你可以使用國際版e助手的模板功能，可以套用界面精美、信息規(guī)整的產(chǎn)品詳情模板，有效吸引國外采購商的眼球，提升詢盤率。

3、店鋪裝修，好的門面能讓客戶提高采購時間

產(chǎn)品詳情頁是客戶了解產(chǎn)品最直接的途徑，而對于旺鋪界面的設(shè)計，則是為了讓客戶更好地形成對產(chǎn)品旺鋪的整體形象。這個應(yīng)該也很容易了解，就是你進去一個裝修或華麗或清新的咖啡店，你會舍不得離開，而對于裝修粗糙的店鋪，當(dāng)你看到雜亂的擺放，你就不會有想呆下去喝杯咖啡的想法了。所以旺鋪裝修更美觀，可以增加老外的停留時間，對客戶詢盤的吸引力更強，在旺鋪裝修精美，給客戶營造舒適的購物氛圍，自然店鋪詢盤量也會水漲船高。

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